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“撬”动市场开发的新引擎

2015/3/18 11:21:25 点击:1597
 

动市场开发的新引擎

2010-06-03 17:17               来源:油商网

■记者 刘长胜 特约记者 彭冲 通讯员 杜泽明

在加油现场用明火焊接铁制汽油桶;加油枪口起火只有细小的火苗;装满25吨汽油的油罐口起火,只需要一块毛巾就能迅速扑灭。

明火,这个加油站的大敌,却在HAN防爆阻隔橇装加油装置面前显得束手无策。

5月26日,四川销售公司HAN防爆阻隔橇装加油装置现场会在广元分公司举行,近200名地方政府领导和兄弟销售企业的干部员工目睹了上述情景。作为四川销售的试点单位,广元分公司为销售企业推广橇装加油装置做出了有益尝试。

出新市场

514日起,不到半个月时间,5座橇装加油装置在川北广元地区的城市工业园区、高速公路服务区和旅游环线上迅速完成布局,日均销量很快攀升至20吨。

汶川特大地震发生后,四川销售公司积极建设安全环保、方便快捷的橇装加油装置,把它作为延伸加油站服务功能和半径,保障灾后重建、重点工程和工农业生产用油的重要手段。

目前,随着广元大力发展低碳经济、努力构建川陕甘结合部的经济文化生态城市及灾后重建速度加快,广元已成为连接西南、西北的四川次级交通枢纽和区域经济中心,苍溪亭子口水利枢纽工程、竹园油砂开发等国家重点投资项目陆续开工建设,而在营运的51座加油站和社会加油站已不能满足日益增大的成品油需求。

广元分公司5座橇装加油装置的运营,解决了修建固定加油站投资大、建设周期长、见效慢的难题。数据显示,新建橇装加油装置日加油量平均由培育期的0.5吨上升到4吨左右。坐落在经济开发区袁家坝有色金属工业园区的橇装加油装置已拥有了广铝、启明星等一批固定加油客户,日均销量已由开业初期的不足1吨攀升到8吨。橇装加油装置的运营不仅提高了市场份额,还弥补了公司网络建设的不足。

据悉,除广元分公司外,绵阳、成都、岷江等多家分公司也将于近日建设10多座橇装加油装置,四川销售公司明确了全年至少建设30座橇装加油装置的目标。

探出新思路

HAN防爆阻隔橇装加油装置借奥运和世博的东风,在北京和上海等大城市落地,但这个新生事物如何在川北广元这样的农业市落脚?如何取得当地政府和顾客的理解支持?

记者从广元销售总经理杨万彬处了解到,牢牢抓住准入选址两点是橇装加油装置在广元落地生根的关键。

为取得客户和公众认可,在电视台、报纸、网络媒体上持续向市民推介。

广元销售根据市场实际,做出了科学选址三标准。开发潜力市场,该公司第一座橇装加油装置落户袁家坝工业园区,7.6平方公里内20多家工矿企业的旺盛需求使该站日均销量一周之内就达到了8吨,持续上涨趋势十分明显;满足应急服务,广巴高速今年5月提前通车,在服务区加油站建成前,一对橇装加油装置成为这条全长150公里交通动脉上不可或缺的补血站;填补市场空白,517日,地处偏远山区的元坝区云台村村头第一次出现了宝石花,修在家门口的橇装加油装置让村民们喜不自禁,加油要到40公里外,路费比油费还高的日子终于结束了。

广元分公司橇装加油装置大多地处偏远,如何解决人身和资金安全?该公司每站配置的两名员工全部在附近村镇招聘,加油站安全由企业和地方联勤保障;资金和商品管理则推行子母站模式,由临近固定加油站代管。在基础管理中,该公司在开业前就建立完善了《橇装加油装置操作规程》、《橇装加油装置加油操作安全预案》等15项制度,开业后又实施了每座装置前设置防撞柱等多项创新管理和技术改进。下一步,该公司还将探索橇装加油装置承包,实践可行后将在四川销售推广。
构建新网络

“四川销售积极推进橇装加油装置,目的是达到网点补充、延伸服务、方便客户的作用,更好地履行三大责任,服务好客户,另外一个重要意义就是增强潜在网络开发的竞争力。四川销售公司总经理助理、规划计划处处长刘苏说。

据悉,四川销售在广元试点的基础上,将进一步做好全省市场需求调研,重点关注公交场站、物流车队、大型停车场、大型矿区、工业园区、重大工程施工现场等。明确了今后一段时期通过橇装加油装置开发潜在网络的措施。一是结合现有网络布局,选择空白市场及潜力市场区域;二是在坚持销量和效益标准的前提下,适当选择竞争激烈地区以及无法开发固定加油站的市场区域;三是在核算成本费用合理的情况下,将橇装加油装置做为补充应急措施。

按照四川销售网络开发规划,未来公司将呈现出以中心城市、主城区为依托,高速公路为支撑,重点口岸为补充,以固定加油站为主体,以橇装加油装置为补充的网络建设新格局。

橇装加油装置投产小、见效快,是不是建的越多越好?橇装加油装置固然有投资少、建设周期短、安全环保、可移动等众多优点,但它储油罐小,网点辐射半径小,只是固定加油站的一种补充,是加油枪辐射半径的延伸。如何科学选址,物尽其用,发挥橇装加油装置的最大功能才是推广中的关键。刘苏这样回答。

图片说明:

现场演示明火焊接


http://www.oilco.cn/plus/view.php?aid=4691